Top 7 tipů pro úspěšný prodej čehokoli
20. 12. 2018 | | Žádné komentáře
James Altucher je velice úspěšný podnikatel, spisovatel a investor, který se v obchodu pohybuje už neuvěřitelných 25 let. Po celé čtvrt století se živí jen a pouze prodejem, i když nenabízel celou dobu jen jednu věc. Někdy to bylo zboží, jindy služby, nápady a vše ostatní, co si můžete představit.
Soustředit se podle něj musíte na těchto sedm bodů.
- Zjistěte, po čem lidé sní
- Musíte říkat NE
- Získávejte co nejvíce zakázek a referencí
- Zajistěte si kladné reference
- Nikdy se nenechte klienty odbýt
- Držte se principu “levně nakup, draze prodej“
- Neustále získávejte důvěru zákazníků
Praxe dělá mistry
Altucher vždy upozorňoval na to, že obchodní dráha není pro každého. Pokud chcete jen rychle vydělat peníze, tak to není pro vás. A pokud si myslíte, že se vše naučíte z příruček a budou z vás podnikatelští mistři, tak to pro vás také není. Je samozřejmé, že všechno se nedá naučit z knih. Musíte jít ven a zkoušet, co funguje a co ne. Výše uvedené rady ale platí pro každého prodejce, kdekoli na světě, ať už nabízí klientům cokoliv.
Soustředit se musíte zejména na vás. Buďte spolehliví a naslouchejte. Jen tak zjistíte, co přesně vaši potenciální zákazníci potřebují a chtějí. Budete tak moci přijít s perfektním obalem, cenou i stylem prezentace. Když vám nebudou klienti věřit, ničeho nedosáhnete. S tím souvisí také získávání referencí. Kladné recenze získáte, když budou zákazníci spokojení. A ti budou spokojení, když se na vás budou moci spolehnout a budou vědět, že je nepřipravíte o peníze, ani kvalitu.
Stejně tak ale musíte myslet i na ziskovost. Nemůžete nakoupit zboží za stejnou cenu, za jakou ho prodáte. To samozřejmě nedává smysl. A věřte, že se to týká úplně všeho. Zboží, služeb i investování. Když se toho budete držet, tak můžete postupem času získat přesně takovou kariéru, jaké se dostalo i Jamesi Altucherovi.
